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保健品界大佬汤臣倍健：三大品牌营收全线下滑，营销驱动利润较难

近日，汤臣倍健公布了2024年上半年的财报。数据显示，该公司在这段时间内的营业收入为46.13亿人民币，同比减少了17.56%；净利润为8.91亿人民币，下降了42.34%。其中，销售费用高达18.22亿人民币，与去年同期基本持平，而研发费用则仅为6978.2万人民币。

汤臣倍健在报告中指出，受消费环境变化和行业竞争加剧的影响，公司的战略未能有效达成预期目标。公司的一位负责人也表示，股价受多种因素影响。

在品牌的业绩方面，汤臣倍健的主品牌收入下滑了19.77%，其他两个品牌也均出现下滑。分产品类型看，除了胶囊类产品外，片剂和粉剂的营业收入也均出现下降。

实际上，从2023年三季度开始，汤臣倍健的业绩就已经开始下滑。在2023年的最后两个季度，其营业收入分别为21.86亿和16.25亿人民币，同比增长分别为12.75%和下降4.53%。而在2024年的前两个季度，营业收入分别为26.46亿和19.67亿人民币，同比分别下降14.87%和20.93%。

在市场表现上，财报发布后，汤臣倍健的股价持续承压，市值大幅缩水，相比2021年的高峰，缩水超过400亿人民币。

在行业竞争加剧的背景下，汤臣倍健面临的国际竞争压力加大，同时，公司在新媒体、新渠道、新技术的应用上还需加强。尽管董事长梁允超曾表示，营销只是好产品的放大器，但公司在研发上的投入却相对较少。2023年，汤臣倍健的研发费用仅为1.79亿人民币，不到销售费用的一半。

在销售上，汤臣倍健的投入远超过研发，经销商数量也在减少，库存水平创下历史新高。这些现象都显示出汤臣倍健正面临销售困难。

来源：zhongguobaodao