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高鑫零售宣布旗下M会员商店于4月份进驻扬州
2月1日，高鑫零售宣布旗下M会员商店全国首店进驻扬州，并于4月28日正式开业。随着高鑫零售的正式确认入局，零售业的新一轮战火，烧向了会员店。
问：
高鑫零售目前才入局会员店，2023年开出第一家店，算晚吗？
答：
综合来看，高鑫零售进入仓储会员店的时机还不算太晚。
一方面，高鑫零售的首家M会员店将进驻扬州。扬州位于长三角地区，具有较高的经济水平和消费水平，2022年GDP超过7,000亿元。目前扬州仅有一家麦德龙门店，高鑫零售的M会员店将成为扬州的第二家仓储会员店，获得较大的先发优势。
另一方面，高鑫零售在全国拥有约600家超市卖场，已经拥有了较为完善的供应链体系，在生鲜食品和日用百货方面具有一定的集采优势。
问：
如果想在会员店赛道成功，您认为零售商最重要的硬实力是什么？会员店，是否注定得是“巨头”的战场？
答：
对于零售企业来说，其核心竞争力在于对于供应链的把握。不仅需要零售企业能够通过大数据分析获取消费者的消费习惯，从而制定有效的商品采购策略，同时需要零售企业通过降低集采成本、提升周转效率来提升盈利水平。
以生鲜行业为例，中国的生鲜市场具有上游生产端和下游消费端都极度分散的特点。根据CIC灼识咨询的数据，中国的生鲜食品从生产端到消费端的损耗率近50%。此外，中国的生鲜食品流通往往需要经过多个经销环节，每个环节的加价率都在10-15%以上。
问：
在目前c端会员店的新入局玩家中，如麦德龙（背靠物美）、高鑫零售（背靠阿里）、盒马（背靠阿里）和家乐福一类，您觉得谁最具优势？
答：
在仓储会员店品牌中，麦德龙具有一定的规模优势和供应链优势。
一方面，截至2022年底，麦德龙在中国60多个城市拥有超过100家门店，并且从2021年6月起逐步将线下门店改造成会员店。相较于主要竞争对手，如山姆会员店在中国的门店数量约为40家，盒马X会员店数量仅为9家，麦德龙在中国具有一定的规模优势。
另一方面，依托物美集团在全国超过1,800多家零售门店，麦德龙也能享受到物美集团成熟的供应链体系。
问：
对于2023年的会员店竞争格局 ，有什么预判吗？主要竞争的关键点会是哪些？
答：
根据CIC灼识咨询的数据，中国的仓储式会员店的GMV在2022年约为300亿元，而中国整体的商超卖场GMV则超过1.1万亿元，中国的仓储式会员店行业仍处于起步阶段。预计随着高鑫零售、家乐福、麦德龙、永辉等领先零售企业持续加码仓储式会员店，中国的仓储式会员店行业预计将保持快速增长。
整体来看，仓储式会员店的核心竞争力除了需要配备强大的供应链体系之外，精准的定位选址以及良好的购物体验，能够帮助仓储式会员店持续吸纳周边的超市客群。不仅如此，由于采用付费会员制，大部分消费者一般仅会办理一个品牌的会员，如何通过大数据进行消费者消费习惯分析，提供差异化产品和服务，也是仓储式会员店提升其品牌竞争力的关键点之一。
来源：每日经济新闻《该来的都来了？高鑫零售确认入局 2023零售业新一轮战火依然烧向会员店》
