"香香公主"王翠香：利用全新发展途径 为品牌高质量增长注入活力

在与来自湖南湘潭的"湘妹子""香香公主"的交流中，她经常提到"利用"，包括利用互联网时代、传奇今生品牌、自身经验、以及其他销售人员的力量……她致力于利用新的发展途径，为品牌注入高质量增长活力。
聚焦细分美容市场 打造大型商机
"香香公主"，原名王翠香，她将这一名字注册为商标，并长期进行品牌推广。从小爱美的"香香公主"带着2000元独自闯荡深圳，从最初的美容顾问做起，再到自己经营美容院开分店，从学习美容开始到成为美容业的管理者，2010年，她在深圳已经经营了两家美容院。
2014年，她的美容院生意遇到了一个瓶颈——高昂的房租费用，且费用每年递增，"辛苦一年，赚的钱只够交房租。"急于寻找出路的她也是在同年发现，曾一起在美容行业打拼的好友已经开始使用社交电商销售美容产品了，"我对新事物比较好奇，并且特别渴望去学习。"
此时，她遇到了传奇今生品牌。
作为家中老大的"香香公主"具有天生的责任感，自己早早外出打拼后，更有紧迫感和危机意识，她会向前看3-5年，提前铺路，不断学习新思维。在后来的学习中，她了解到"微营销"的销售模式，首次尝试在美容院摆放传奇今生产品——20支传奇今生唇膏很快收获复购，这坚定了她对品牌和产品的信心。"美容院的传统销售模式都是主动推销，接触这个产品后，我变成了被动销售，当时顾客会主动来问我，那个唇膏还有吗？"
在她的努力下，凭借这支传奇今生的爆款唇膏，很快在朋友圈打开了销路。"香香公主"回忆，"刚开始卖传奇今生产品的第一年，我这里基本是每个月都在断货，客人都是先给我预订，一个星期以后我才将产品给对方。"
从事美容行业多年的她分析当时业绩不断上涨的原因，是因为"聚焦"。她坦言，"没有哪款美容产品客户用了之后会依依不舍，主动购买，这与过去我们在美容院经营中，向客户推销产品有很大不同。让我意想不到的是，这支唇部的保养品，这么小众细分的类别，居然能做出一门大生意。"
销售方式的变化、消费场景的创新、消费体验的差异，以及销售数据的上升，都让经营传统美容院的"香香公主"兴奋不已。
借助传奇今生品牌 跟随一个大平台
决定成为传奇今生的经销商，"香香公主"用了一个星期。"最初就是抱着学习心态去的，我属于激情型的销售人员，雷厉风行、说干就干。"
产品品质是产品的基石，也是产品的核心竞争力。产品方面，传奇今生品牌靠品质"吸粉"。品牌提供的产品保障，让她信心倍增。她表示，传奇今生从研发、生产，到渠道、售后，潜心研究美容大市场，对产品品质要求严格，保障经销商可以毫无后顾之忧地冲在前方市场。
互联网时代的美容业发展，也离不开科技创新。平台方面，传奇今生品牌长期专注于不断优化和完善渠道、工具等。她感慨，"公司有实力，他们并不直接接触客户。我们在市场端提出的反馈，他们都非常重视，采纳合理化建议后还会持续改进。"
"香香公主"曾提出经销商对终端销售服务的重视，传奇今生品牌对此有针对性地采取了一些培训等措施，让其他经销商在实际销售市场中能够得到"传帮带"，并活学活用；品牌推广方面，她曾在经销商层面提出举办一些品牌招商会，扩大传奇今生的品牌声量。"近几年，我们就能看到，传奇今生品牌就带领企业高管在品牌招商会上频频发力。"这些举动都潜移默化地成了传奇今生品牌的宝贵财富，也影响到了企业的发展。
在坚守品质国货美妆产品的基础上，传奇今生品牌借力工业互联网、人工智能等先进技术，破译美妆单品成为"爆品"的"基因密码"，使传奇今生在研发、生产、销售、售后、品质等多个方面都达到了全新的高度。
除了传奇今生品牌自身的发展壮大，这期间，"香香公主"还在此基础上不断挖掘个人品牌建设，借力传奇今生品牌，在经销商中成了一个亮点。