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“破立并举”策略助力通信市场营销持续发展

党的二十届三中全会强调推进中国式现代化，对全面深化改革作出战略规划，提出“破立并举、先立后破”的指导原则。这一原则是对过往实践经验的提炼，对改革规律的深刻理解，为新阶段改革发展提供了关键方法。对于通信企业而言，实行“破立并举”，发挥核心优势，积极培育新生产力，是建设世界级通信企业的必由之路。

在竞争日益激烈的通信市场中，我国通信企业面临严峻挑战。2024年上半年，电信业务收入同比增长3%，低于GDP增速5%的2个百分点，这是近年来电信业务收入首次低于GDP增速，暴露出通信业务增量不增收的问题。企业需遵循“破立并举、先立后破”的策略，适时调整、有序推进，建立公平竞争的市场环境，破除不良市场竞争习惯，坚持客户至上、谨慎发展的原则，优化发展节奏，增强发展动力。

通过“立”的行动开辟新道路。通信市场具有基础性、连续性和多变性，市场营销应遵循市场规律，稳步发展，巩固基础。重点在于激发企业创新，关注市场和用户需求，通过制度、流程和监督机制协调各部门，提升业务拓展能力。企业要开拓市场，赢得商机，需推出标准化与个性化相结合的营销策略，针对消费者需求，开发新业务，提升产品吸引力。

采取“破”的措施摆脱束缚。当前，通信市场营销存在惯性思维、市场定位不清、惰性心理和急功近利等问题。只有针对市场需求和企业资源，有针对性地“破”，系统地“破”，才能为全面“立”打下基础。

“先立后破”不仅是一种哲学智慧，更是对立统一规律的具体应用，蕴含着创新发展的道路。通信企业必须准确把握“立”与“破”的辩证关系，转变传统思维，更新营销理念，在市场拓展中实现破与立的平衡，促进市场经营的质与量双提升。